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欧宝体育网址驾校:众志成城 取得效益发展双突破

                            ------疫情下奋进的产业巡礼系列报道(四)


  驾培是公司的一个传统产业,市场竞争激烈。在驾考新政层出不穷的困难形势下,驾校一直坚持以效益为中心,提高忧患意识,以创新求发展,近几年,驾校效益屡创新高。

  然而,突如其来的新冠肺炎疫情,给驾校带来了极大冲击。1月22日根据上级要求停业。随着疫情防控形势的发展,部分行业逐步恢复生产,驾校也积极向相关部门申请,全力做好复工复业的各项准备工作,争取尽快复工复业。然而,由于驾培业的特殊性,疫情防控要求严格,驾校于3月3日上午仅复工一个小时就又随即停业,直到4月23日全市才逐步恢复驾考业务。整整三个月的停业时间,使驾校一度地限入困境。

  【不等不靠 积极筹划谋自救】

  面对疫情带来的损失和影响,驾校到底怎么办?是等、靠、要?凭着在市场打拼中养成不服输的精神和不折不挠的韧性,驾校人没有退缩,没有畏惧。多年在市场中摸爬滚打,使他们深深认识到世上没有救世主,面对困难,只有奋发图强,迅速自救。驾校经营班子多次召开线上会议,分析疫情,分析驾培形势,寻找摆脱困境的方法。压力、危机都摆在面前,必须在做好疫情防控的同时,迅速开展复工复产,采取行动,想方设法挽回损失。

  【众志成城 全力营销夺损失】

  对于驾校来说,要想抢回失去的时间,挽回损失,最根本最直接的一招就是要用加倍的努力来做好招生工作。招生是驾校命脉所在。受疫情影响,传统的一些招生手段受到限制。驾校迅速调整招生营销方式,号召全体员工进行网络招生,通过微信、QQ群、朋友圈、抖音、快手等多种手段进行营销活动,网上招生手段可以说能用的基本都用上了。学员报名服务实行首问负责制,最大限度满足学员的需求,尽心尽意做好服务工作,充分取得学员的信任,提升营销的口碑。按照防疫要求安排专人值班,及时做好报名手续办理、费用收缴等工作,尽快将报名人员费用收缴到位,做到应收尽收。

  在驾校经营班子带领下,驾校全体员工做到息人不息脑,息腿不息手,全力投入招生营销工作。教练员王雷积极发挥自己在招生渠道方面的优势,在疫情防控形势最严峻,招生最困难的时候,他一个人一个月就招了四十多人。招生办何军不怕困难,报名需要开发票的,哪里有需要,人就到哪里,最多一天能从北站驾校到王扬路驾校十几个来回,但他从来不叫苦、不喊累。驾校的几位领导也以身作则,亲自上阵,尽己所能开展招生营销工作。通过全员齐心协力的拼博,网上招生取得实效,三月份就扭亏为盈,四月份起取得了较好的效益。上半年业务实绩与去年同期相比,不仅没有下降,反而多招了近五百人,在淮阴区二十四所驾校中名列第一,挽回了疫情带来的损失,效益实现了逆势增长。

  【坚定目标 内强外拓图发展】

  当然,在争分夺秒抢抓营收的同时,驾校没有忘记发展的长远之计。

  优质服务是驾校生存、发展的根本。教练强,则驾校强,教练员的口碑直接影响驾校的形象和生源。停工期间,驾校组织教练员进行网络培训,参加交通运输部驾协金牌教练员公益课程学习、考试,提高思想认识,提升服务意识、服务技能,强化自身素质,充分利用疫情停工的闲暇期,苦练内功,增强市场核心竞争力。

  同时,加快推进汽车南站院内蓝天驾校建设工作,以求迅速拓展现有业务规模。驾校现有淮阴区二个校区,原计划于二月份在汽车南站建成蓝天驾校,将业务拓展到市区。疫情的突然到来打乱了原定计划。驾校经营班子多次进行线上碰头会,积极谋划,采用汽车北站院内建设驾校培训点经验,在公司领导现场会办、督办及汽车南站、修理公司、汽车服务部等兄弟单位的通力协作下,全力推进蓝天驾校建设的进度,于5月20日取得了经营许可并正式运行,现已招生近200人,实现了早见效、早收益。蓝天驾校的建成,使驾校由过去囿于淮阴区的两所驾校的“一区二校”,发展为布局淮阴区、清江浦区的“二区三校”经营格局,为驾校业务拓展和持续发展奠定了良好的基础。

  疫情的威胁还没有完全消除。面对上半年取得的成绩已无暇庆贺,驾校全体员工没有一丝懈怠、一刻停顿,已充满斗志地投入下一个攻坚战。他们将以暑期招生工作为重点,强化暑期大学生的招生营销和培训工作;抓紧培训,消化存量,降低培训成本;加快蓝天驾校的招生工作,争取多出效益;继续抓好服务质量建设,用良好的口啤赢得驾校的良性发展。

  疫虽无情,但人有志。驾校有决心,也有信心实现全年既定的目标任务。(供稿:余朝阳、驾校)